O que mudou
O arrependimento
Quem demitiu, contratou de volta
Muita empresa trocou profissionais por I.A achando que ela faria tudo sozinha. Em cerca de 2 meses, voltou a contratar, pagando mais caro.
mesespara voltar a contratar, pagando mais caro
A I.A faz tudo sozinha
- A empresa voltou a contratar em cerca de 2 meses
- Pagou mais caro do que antes
- Aconteceu com copy e com tráfego
O arrependimento foi achar que ia substituir.
Anthony Nichols
Clientes demitiram a agência de copy de Anthony e André Cia para “fazer tudo com I.A” e voltaram cerca de 2 meses depois. Com tráfego foi igual: a empresa dispensou a equipe, tentou sozinha e recontratou mais caro. O dono comprou chatbot com nome de agente, se decepcionou e agora quer quem entregue resultado.
Agente de verdade
Chatbot com nome de agente
Em 2025, milhares de empresas diziam vender agentes. Só 130 vendiam agentes de verdade, segundo a consultoria Gartner. O resto vendia chatbot.
Chatbot conversa e responde perguntas. Agente autônomo entra nos sistemas e faz a tarefa. Mesmo os agentes de verdade de 2025, como o OpenClaw, não faziam o que o Hermes faz hoje. Ninguém confiava em dar uma tarefa ao agente e deixar que ele entrasse no servidor e configurasse o CRM (o sistema de clientes) sozinho.
A bolha
A lição de 2000
A bolha estoura, o uso continua
A I.A está numa bolha que pode estourar em 2027 ou 2028. Em 2000, as ações de internet despencaram e o uso da internet seguiu subindo.
- Estouro mais provável: 2028
- Pode vir já em 2027, pela velocidade das coisas
Quem resolve o problema de empresa continua com o cliente.
Anthony Nichols
Quando a bolha estoura, a procura cresce e a oferta também. Os preços caem um pouco e o mercado sai do oceano azul, com pouca concorrência, para o oceano vermelho, com muita. Para mostrar o quanto a gente depende de tecnologia, a aula perguntou: você prefere ficar sem internet ou sem água em casa? Muita gente fica com a internet.
Quem segue crescendo
Quem fica depois da bolha
Depois do estouro, fica quem resolve problema de empresa e prova o ganho. O contratante quer duas coisas: mais tempo e mais dinheiro.
+tempo
+dinheiro
- Entrega resultado
- Tem cliente pagando todo mês, com contrato
- Entrega adaptações e atualizações
- Mostra a economia em reais e em horas
Saúde e os outros pilares da vida vêm como consequência de ter tempo e dinheiro resolvidos. Por isso o serviço precisa mostrar os dois em número: quantas horas a empresa ganhou e quantos reais economizou.
Notícias da semana
O que pode acelerar ou frear
Fatos da semana da aula mexem com a velocidade da I.A. Cada um pode acelerar ou frear a I.A, ou não mudar nada.
EUA
Os democratas, contra acelerar a I.A e contra novos data centers, levaram 77% dos estados na eleição de 3 de novembro.
Espaço
Elon Musk, Jensen Huang (NVIDIA) e o Google se uniram para levar data centers ao espaço; Musk prevê 90% ou mais deles lá em 2028.
China
Modelos abertos chineses estão fortes; uma empresa ajustou um deles e deixou Claude e GPT só para exceção, economizando muito.
Bolsa
A I.A já move a bolsa; o maior IPO da história deve ser de uma empresa de I.A.
Os democratas são a oposição a Trump, que perde força porque passa a depender de aprovações. Data center é o prédio cheio de computadores que roda a I.A e gasta muita energia. Ajuste fino é o treino extra que deixa um modelo bom numa tarefa da empresa. IPO é a estreia de uma empresa na bolsa.
Quem usa I.A
2 bilhões no chat
O funil do mundo
Quase todo mundo usa I.A de forma rasa, no chat. Quase ninguém comanda agentes autônomos, que é o que a mentoria ensina.
De cima para baixo · dados de 2025
Mais de 60% desses 19 milhões usam como assistente pessoal, fora da empresa. Barras fora de escala.
De cada 100 pessoas que usam I.A, menos de uma usa agente autônomo.
Anthony Nichols
Programar com Codex ou Claude Code ainda não é comandar agente autônomo. Os 19 milhões são projeção, porque essa medição oficial ainda não existe. E abrir o Claude Code não quer dizer fazer coisa avançada: contando só quem faz o que a mentoria faz, o número cai muito.
1 em cada 100
No Brasil e na mentoria
No Brasil, 77 em cada 100 pessoas já usam I.A. No máximo 2 comandam agentes autônomos, em média 1.
- 77acesos: usam I.A
- 70%usam quase sempre no chat
- 2no máximo usam CLI, o terminal onde se programa com o Claude Code
- 1em destaque: comanda agentes autônomos
- 15de 130 na mentoria usavam agentes autônomos antes do Arsenal, no máximo
Ninguém tem isso nas empresas. A galera ainda está na parada do chatbot.
Anthony Nichols
ChatGPT e Gemini lideram no Brasil. O Claude tem fatia menor: é mais premium e pouco conhecido fora do meio. Se numa mentoria de I.A só 15 em 130 usavam agentes autônomos, fora dela o número é bem menor.
Gasto triplicado
O dinheiro já está correndo
Em um ano, as pessoas passaram a gastar 3 vezes mais com I.A. Gente e empresa estão pagando para usar.
A sogra de Anthony é apaixonada pelo ChatGPT e usa para ver receita. Esse é o uso da maioria: chat, no dia a dia. Já o salto do Claude Code em poucos meses mostra por que as empresas de I.A estão abrindo capital na bolsa.
A história
Euforia e crise
250 anos, a mesma história
Toda grande invenção teve euforia e crise. Depois da crise veio a fase em que mais gente ganhou dinheiro, e quem já sabia usar a novidade ganhou mais.
Invenção em cima · crise embaixo
- 1771Crise em 1797
Fábrica
A máquina faz o tecido
- 1829Crise em 1847
Trem
O vapor liga as cidades
- 1875Crise em 1893
Eletricidade
Luz elétrica e fábricas de aço
- 1908Crise em 1929
Carro
A Ford fabrica em série
- 1971Bolha de 2000
Computador
O chip, o computador e a internet
- Agora20222027 ou 2028?
I.A
O ChatGPT e agora os agentes autônomos
Base em Carlota Perez, Technological Revolutions and Financial Capital (2002); a linha da I.A foi acrescentada pela mentoria.
Sempre que a máquina substitui o ser humano, o ser humano cria uma nova profissão para ficar acima da máquina. Sempre foi assim.
Anthony Nichols
No marketing digital, o dinheiro veio numa janela que fechou. A janela dos agentes está abrindo agora. Na crise, quem estava pronto foi quem mais ganhou. O ser humano tem uma habilidade que o robô não tem: se reinventar e aprender coisa nova. E a multidão de agentes que está chegando vai precisar de manutenção e de supervisão, ou seja, de gente.
Em números
A tarefa some, o trabalho novo aparece
A máquina sempre tirou tarefas das pessoas e sempre criou trabalho novo. Quem aprendeu a usar a máquina nova ficou com o trabalho e passou a ganhar muito mais.
Tecelagem
do trabalho de tecer passou para a máquina
Bancos
das pessoas dos bancos foram demitidas com a chegada dos caixas eletrônicos
Roça
de quem trabalhava na roça foi substituído por máquinas
Depois de cada crise, a novidade chegou a todo mundo: o trem, a luz, o carro, a internet. Com a I.A, a crise também vai chegar, e todo mundo vai querer aprender. Quem já estiver na frente vai ensinar os outros ou ser contratado para ajudar as empresas a crescer.
Você está aqui
As duas ondas, lado a lado
No marketing digital, quem chegou cedo ganhou muito mais. Na onda dos agentes, 2026 é o começo.
Marketing digital
Onda 1 · no Brasil- Até 2013
Poucos jogando
Anúncio barato, pouca concorrência.
- 2014 a 2017
Era dos lançamentos
Lead barato e aula cheia; R$ 10 mil em anúncio voltavam R$ 100 a 200 mil.
- 2018 a 2021
Todo mundo entra
Lead caro; em 2021 o iPhone corta o rastreamento.
- Hoje
Fica quem tem método
R$ 10 mil voltam uns R$ 30 mil.
Agentes de I.A
Onda 2- 2023 a 2025
O chat
ChatGPT, curso de prompt, agente de chat.
- Você está aqui2026
A janela
Pouca gente sabe usar e as empresas ainda não têm fornecedor.
- 2027 e 2028
A corrida
O imposto aperta, mais gente entra, o cliente exige resultado.
- Depois
Fica quem tem método
Agente vira básico, como o site virou.
André Cia pegou a época de ouro: começou a estudar em 2013, entrou em 2014 e pagava 14 centavos por lead. Aula tinha 70% de presença, e dava para disparar WhatsApp para 5 mil leads de uma vez. Anthony entrou no fim de 2021, quando já era difícil ganhar dinheiro. Hoje sobrevive quem tem método e não depende de uma coisa só.
Reinvenção
A verdade difícil
Substituir ou ser substituído
O dinheiro dos agentes vem de tirar tarefas das pessoas. Em 2027, as empresas vão precisar disso para não quebrar.
Uma empresa com 10 funcionários.
Se você não substituir, você será substituído.
Anthony Nichols
A provocação de André Cia: quem diz “nunca vou substituir ninguém” deixa a empresa morrer, e com ela as 6 famílias. 2026 foi duro, muita gente chega a 2027 sem reserva e a margem de lucro vai cair muito. Muita empresa vai fechar; fica quem se adaptar. Quem vende agentes passa a responder pelo resultado do cliente.
Duas histórias
Quem se reinventa não é atropelado
Ninguém sai da mesma linha de partida, mas mudar continua sendo responsabilidade de cada um. Anthony e André Cia se reinventaram 4 vezes em 3 anos de sociedade.
reinvenções de Anthony e André Cia em 3 anos de sociedade
Ainda havia quem acendesse lampião com tocha, poste por poste
Em 1938, no bairro da Urca, a profissão ainda existia. Naquele ano, ela acabou.
Um acendedor ficou sem trabalho. Outro viu os postes elétricos chegando e foi trabalhar com a novidade.
12 caixas com fila e 5 pessoas conferindo quem pagou
2 caixas, totem e roleta
30 vagasA conta, em 2 turnos e numa unidade só: cerca de 20 vagas nos caixas e mais 10 na conferência.
Saber que existe uma mudança é muito melhor que ser atropelado pela mudança.
André Cia
Quem fica na “torre de marfim”, fazendo sempre o mesmo porque se acostumou, é levado pelo mercado. André Cia chama isso de casulo de conformismo. Mudar é normal, ninguém precisa entrar em pânico. A frase dele para o mentorado Alexandre: “Se o mundo muda, como posso eu ser tão arrogante de dizer que eu não preciso mudar?”
Morreu, sobreviveu
As profissões que caíram em meses
Quando os modelos de I.A evoluíram, profissões inteiras perderam espaço em poucos meses. A versão especialista em I.A de cada uma continua viva.
- WebdesignerWebdesigner especialista em I.A
Era o serviço mais pedido; acabou em 3 meses
- Designer de criativosDesigner especialista em I.A
ChatGPT, Gemini e Grok fazem imagem em escala
- DesenvolvedorDev especialista em I.A
Ninguém mais paga R$ 50 mil fixos por mês, a não ser para dev especialista em I.A
- Gestor de tráfegoGestor especialista em I.A
Quase morrendo, ainda não morreu
- CopywriterCopywriter especialista em I.A
“Copywriter morreu, galera”
O webdesigner morreu. O webdesigner especialista em I.A não morreu.
Anthony Nichols
Anthony e André Cia viram a própria profissão morrendo e se anteciparam: encerraram a agência de copy e a mentoria de copy para se reposicionar. Depois, o vendedor deles, Ângelo, tentou recuperar ex-alunos. Não vendeu nada: ninguém tinha dinheiro para a primeira parcela. A exceção é a VSL de oferta “black”, que o Claude se recusa a escrever.
A oportunidade
Duas visões
Até quando a janela fica aberta
Hoje, cerca de 1% das pessoas comanda agentes. Mesmo se esse número quintuplicar, chega a 5% em 2027, e pode nem chegar lá.
De hoje ao teto em 2027
Visão de Anthony Nichols
A janela dura cerca de 12 meses, até o fim de 2027.
Visão de André Cia
A janela dura mais, porque 99% do que vai aparecer no mercado vai ser de baixa qualidade e o nível da mentoria permite criar uma categoria nova.
Vale para o Brasil, Portugal e o resto do mundo
A bolha pode estourar, mas de profissionais ruins. A gente ainda vai ter 2027 todo de oportunidade de mar azul.
Anthony Nichols
O nível lá fora sustenta a visão de André Cia. Um curso de um nome grande dos EUA se mostrou raso perto da mentoria. Numa comunidade de US$ 99 por mês no Skool, a primeira skill baixada, a do Obsidian, decepcionou. Os aplicativos de fora têm cara de vibe code. Na Casa dos Agentes, os sistemas são feitos com I.A e não têm essa cara.
1º de janeiro de 2027
A oportunidade de 2014, agora com data
Quem sabia anunciar vendia esse serviço para quem não sabia.
Quem sabe montar agentes autônomos vende para milhões de empresas que não sabem.
O imposto novo
Aperta todo mundo
Faz a procura por agentes crescer muito
Desta vez, o cliente tem um motivo com data marcada para comprar. O imposto novo aperta todo mundo e, por isso, faz a procura por agentes crescer muito. O aperto já começou em 2026: o lucro que o sócio tira da empresa acima de R$ 50 mil no mês passou a pagar 10% de imposto, calculado sobre o valor inteiro.
O seu mercado
13 milhões de empresas, 10 clientes
O dono já usa I.A no celular, mas a empresa ainda não usa no dia a dia. Ligar uma ponta à outra é o seu trabalho, e 10 clientes já fazem uma renda grande.
Mapa de Empresas, governo federal, 2026
Calculadora · clientes × mensalidade
Começo: 10 empresas pagando implantação e mensalidade = R$ 40 mil a R$ 50 mil por mês. Escala: 10 empresas pagando R$ 20 mil por mês = R$ 200 mil por mês.
Esse é o seu mercado.
Anthony Nichols
Os 15% usam de forma básica: assinam o plano Teams do ChatGPT ou do Claude e deixam a equipe no chat. Copy só vendia para quem trabalha no digital; farmácia, hospital e clínica nunca precisaram de copywriter. De agentes, todas vão precisar.
Como vender
Pedido e entrega
Traduza o pedido do dono
O dono não pede “agente”. Ele pede uma coisa do negócio dele, e você mostra a entrega, porque ele nem sabe que isso existe.
Para abrir a conversa, pergunte ao dono se a I.A do celular ajuda. Ele vai dizer que sim. Aí: imagina ter um time de agentes autônomos dentro da sua empresa. Um exemplo que veio do Arsenal: o vendedor que não preenche o CRM. Com agentes, o CRM se preenche sozinho.
Bata na porta
Vá até a empresa
Em 2026, as empresas ainda não têm fornecedor de agentes e esperam alguém aparecer. Muito empresário nunca vai ver o seu anúncio.
- Anthony entra numa clínica médica e olha o sistema.
- A clínica usa 5 sistemas pagos, todos limitados.
- A proposta: um sistema só, com a marca da clínica, personalizado e com agentes próprios.
Deixa eu mostrar.
A clínica se apaixona.
Os 3 argumentos para clínicas
- Sai das assinaturas
- Sistema feito para ela
- Os dados ficam com a clínica, mesmo se a empresa do software falir
Esse é o tipo de venda que vai colocar dinheiro no seu bolso.
Anthony Nichols
Quem não é visto não é lembrado, e isso vai além do tráfego pago. Para o cliente conservador que pergunta se dá para invadir uma VPS, o servidor alugado: pode acontecer. A saída é um servidor dedicado, um computador de cerca de R$ 50 mil com internet própria, dentro da empresa. O risco de vazamento fica praticamente zero.
Para levar
Os insights da aula
Empresa que trocou gente por I.A sozinha voltou a contratar em cerca de 2 meses, pagando mais.
Em 2025, de milhares de empresas que diziam vender agentes, só 130 vendiam agentes de verdade.
A bolha da I.A pode estourar em 2027 ou 2028, e o uso segue crescendo, como a internet depois de 2000.
Depois da bolha, fica quem mostra resultado em reais e em horas, com cliente pagando todo mês.
De cada 100 pessoas que usam I.A, menos de 1 comanda agente autônomo.
Comandar agentes não passa de 5% das pessoas em 2027, e isso mantém a janela aberta.
Em 250 anos, toda grande invenção teve euforia e crise, e depois quem já sabia usar ganhou mais.
O dinheiro vem de tirar tarefas das pessoas, e isso salva empresas que quebrariam em 2027.
Profissões caíram em meses; a versão especialista em I.A de cada uma sobreviveu.
2026 repete 2014: quem sabe montar agentes vende para milhões de empresas que não sabem.
O imposto novo de 1º de janeiro de 2027 dá ao cliente um motivo com data para comprar.
Cerca de 13 milhões de empresas com funcionários formam o mercado, e 10 clientes já dão R$ 40 a 50 mil por mês.
Para fazer
Plano de ação
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Consulta
Glossário da aula
- Agente autônomo
- I.A que executa tarefas sozinha, entra nos sistemas e faz o trabalho.
- Chatbot
- Robô de conversa que responde perguntas, mas não executa o trabalho.
- CLI (terminal)
- Tela de comandos de texto onde se trabalha com o Claude Code.
- Claude Code e Codex
- Ferramentas para criar sistemas com I.A pelo terminal, da Anthropic e da OpenAI.
- Hermes e OpenClaw
- Agentes autônomos; o OpenClaw é da geração de 2025, o Hermes é o atual.
- Vibe code
- Sistema feito às pressas com I.A, com cara de ter sido feito por I.A.
- Casa dos Agentes e Arsenal
- Ambientes e programas da própria mentoria.
- Skool
- Plataforma de comunidades pagas, muito usada por mentores dos EUA.
- Skill
- Pacote de instruções que ensina um agente a fazer uma tarefa.
- VPS
- Servidor alugado na internet, onde os agentes ficam ligados 24 horas.
- Servidor dedicado
- Computador próprio da empresa, só para os sistemas dela, com internet própria.
- CRM
- Sistema onde a empresa registra clientes, contatos e vendas.
- Follow-up
- Voltar a falar com quem não respondeu ou não comprou.
- Implantação
- Valor cobrado uma vez para montar o sistema.
- Mensalidade
- Valor pago todo mês pela manutenção e pelas atualizações.
- Bolha
- Quando o preço de um setor na bolsa sobe além do que vale e despenca.
- Oceano azul e oceano vermelho
- Mercado com pouca concorrência (azul) e com muita (vermelho).
- Data center
- Prédio cheio de computadores que roda a I.A.
- Modelo aberto
- I.A que qualquer um pode baixar e rodar no próprio servidor.
- Ajuste fino (fine-tuning)
- Treino extra que deixa um modelo bom numa tarefa da empresa.
- IPO
- Estreia de uma empresa na bolsa, quando ela começa a vender ações.
- Lead
- Contato de quem mostrou interesse (nome, e-mail, WhatsApp).
- Lançamento
- Venda feita numa janela curta, depois de aulas gratuitas.
- API não oficial do WhatsApp
- Jeito sem autorização de mandar mensagem em massa, comum antes.
- Rastreamento do iPhone
- Limite que a Apple criou em 2021 para rastrear quem clica em anúncio.
- VSL
- Vídeo de vendas, com roteiro escrito para vender um produto.
- Oferta black
- Oferta com promessa agressiva, que as I.As se recusam a escrever.
- MEI
- Microempreendedor individual, empresa de uma pessoa só, em geral sem funcionários.